Como montar um eletroposto no seu negócio

Instalar um carregador no seu estabelecimento é uma decisão de duas partes: uma técnica, igual à de qualquer instalação elétrica, e uma comercial, que é onde a maioria erra.

Primeiro: você pode cobrar pela recarga?

Pode. A Resolução Normativa ANEEL nº 819/2018 estabeleceu que o serviço de recarga pode ser prestado por qualquer pessoa física ou jurídica, sem necessidade de concessão ou permissão de distribuição de energia.

O ponto jurídico que importa: você não revende energia elétrica, o que seria vedado. Você presta um serviço de recarga, e o preço desse serviço é livre. É o que permite que shopping, hotel, posto e estacionamento cobrem.

As exigências elétricas

São as mesmas de qualquer ponto de recarga, com escala maior:

• Padrão trifásico para carregadores de 22 kW. Rede monofásica limita a 7,4 kW.
• Circuito dedicado, não compartilhado com a carga do estabelecimento.
• Dispositivo diferencial residual adequado à recarga veicular.
• Proteção contra surtos e descargas atmosféricas.
• Aterramento com resistência adequada, verificado e não presumido.
• Cabeamento dimensionado para a corrente real e contínua, considerando a distância.
• Projeto com ART. Entenda por que exigir.

O ponto crítico é a demanda: recarga é carga alta e prolongada somada ao consumo que já existe no seu negócio. Um restaurante com câmara fria, forno e ar-condicionado tem pouca margem no horário de pico. Veja como avaliar antes de investir.

As quatro decisões comerciais

1. Cortesia ou pago?

Cortesia atrai fluxo e é simples de operar: sem app, sem cobrança, sem conciliação, sem suporte a usuário. O custo é a energia, que costuma ser pequeno perto do ganho de movimento.

Pago gera receita direta, mas exige plataforma de gestão, cadastro do usuário, meio de pagamento e alguém para atender quem não conseguiu carregar.

Para a maioria dos comércios com permanência longa, cortesia dá mais retorno. Veja por que.

2. AC ou DC?

Corrente alternada (7,4 a 22 kW). Custa muito menos, instalação mais simples. Serve para quem fica uma ou duas horas: restaurante, hotel, supermercado, academia, oficina.

Corrente contínua rápida. Custa uma ordem de grandeza a mais, exige potência de entrada muito maior e infraestrutura pesada. Só se paga com fluxo de passagem: rodovia, posto de combustível, ponto de rota.

Escolha pelo tempo de permanência do seu cliente, não pela potência do catálogo. Veja o ranking por tipo de negócio.

3. Quantos pontos?

Comece com um, dimensionando a infraestrutura para dois ou três. O caminhamento e o quadro são a parte cara e difícil de refazer; o segundo carregador é barato quando a infraestrutura já está lá.

4. Investimento próprio ou parceria?

Você compra e opera, ou uma operadora instala e divide a receita. Cada modelo tem uma troca clara entre capital, receita e controle. Veja a comparação e as cláusulas a checar.

O que define se vale a pena

Não é o número de carros elétricos na cidade. É quanto tempo o seu cliente fica no local.

Um carregador AC entrega poucos quilowatts por hora. Se o cliente fica dez minutos, ele recebe energia irrelevante e o equipamento não cumpre função. Se fica duas horas, sai com carga útil e volta.

Faça a conta pelo tempo médio de permanência antes de olhar qualquer projeção de receita.

Passo a passo

1. Verificar tipo de fornecimento e margem de carga disponível no horário de pico
2. Medir a permanência média do cliente e escolher AC ou DC
3. Definir cortesia, cobrança ou modelo misto
4. Decidir entre investimento próprio e parceria com operadora
5. Contratar projeto e instalação com ART, dimensionando a infraestrutura para expansão
6. Cadastrar o ponto nos aplicativos de localização, que é como o motorista escolhe onde parar
7. Sinalizar a vaga e definir regra de uso, incluindo proibição de estacionar sem carregar
8. Medir o resultado: recargas por dia, clientes novos, tempo de permanência

O item 8 é o que quase ninguém faz — e é o que diz se vale expandir ou não.

O seu caso específico

A conta muda bastante conforme o tipo de negócio, porque o que decide é quanto tempo o cliente fica parado:

• Hotel, restaurante e mercado — o ranking por tempo de permanência
• Estacionamento rotativo — onde a vaga já é o produto e a recarga a imobiliza
• Posto e restaurante de rodovia — o cliente que não escolhe por preferência, e sim por necessidade
• Concessionária e oficina — recarga como insumo de operação, não como receita
• Frota da empresa — centro de custo, e o erro de um ponto por veículo

Um alerta sobre as projeções do setor

Você vai encontrar material comercial com números animadores de receita. Eles não são falsos, mas assumem uma taxa de utilização que pode não ser a sua realidade.

Veja como conferir esses números antes de investir.